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AMAZONFBA头程卖家打造爆款基本操作思路
时间:?2019-11-06 11:53??来源:FBA头程?编辑:保时运通国际物流 ?点击:
导读:??“七分在于挑选,三分在于实际操作”是AMAZON卖家了解的真知。随波逐流是选品中最常见的思维误区,当然紧跟潮流趋势并没有错,但是至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需

  “七分在于挑选,三分在于实际操作”是AMAZON卖家了解的真知。每个人了解挑选比勤奋更关键,因此挑选对AMAZON卖家而言十分关键。

  平台上每天都有数以万计的商品在竞争市场,如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。

  一个好的产品不但应当在销售量上带光辉的销售业绩,并且应当在评价上带优良的主要表现。只能考虑这2个指标值的产品才可以有着宽阔的市场销售室内空间和市场潜力。

  这几年,跨境电商发展得如火如荼,越来越多的卖家涌入市场,经常会有卖家询问如何选品的问题。

  那么,做跨境电商到底卖什么产品好呢?这是作为运营者第一步需要思考的问题。

FBA卖家打造爆款思路分享
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  卖家最常犯的选品误区

  误区一:别人卖什么我也卖什么

  随波逐流是选品中最常见的思维误区,当然紧跟潮流趋势并没有错,但是至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需求。

  否则跟的快尚能赚点利润,跟的慢就会产生库存积压的问题。

  这类流行性商品没有长期性需求,往往不会在市场中持续太久。

  就如之前大热的指尖陀螺,风头一过,产品卖不出去就会积压库存,既浪费仓储费又需要支付AMAZON清理费。

  误区二:卖家数量少的产品越好卖

  竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素,卖家数量少的产品固然竞争程度较低。

  但是如果选择了一个卖家数量少的产品,在AMAZON上搜索只有两三页,那么这款产品可以直接放弃了。

  因为产品非常冷门,市场需求量小,很难打造出爆款,也难以做出像样的业绩。

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  误区三:标新立异的产品一定有市场

  卖家经常会被“人无我有,人有我优”的选品思维所禁锢,认为标新立异的产品一定有市场。

  但实际上,塑造一种需求从不是中小型卖家的事儿。卖家必须做的是在明确的极大需求中嚼一块生日蛋糕,在完善销售市场中喝汤。

  误区四:功能越多的产品越好卖

  商品的作用越大,其运用和实际操作设定越多繁杂。针对欠缺关心的买家而言,这产品类别非常容易遭受欠佳点评。即便你的商品被售卖,绝大部分的結果都是是对生日蛋糕的评价。对生日蛋糕点评的致命性将使店家的实际上运营填满变数。

  所以,如果没有十足的把握,碰到这样的产品还是选择绕路吧。

  误区五:选品全凭工具抓取数据

  很多新手卖家说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,为什么产品还是卖不动货?难道是工具的数据不准确吗?

  其实不然,工具毕竟只是一个辅助作用,产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。

  在借助选品工具的同时,你需要了解产品定位、了解目标市场需求、而不是单凭工具抓取的数据来选品。

  在防止挑选商品不正确的另外,卖家也必须掌握行业发展趋势。卖家能够依据挑选发展趋势的标准来挑选商品。

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  AMAZON选品趋势法则

  1、体积适中的物品销量较佳

  物品的重量越大,运输成本就越高,包装的大小很重要。根据挑选小而轻的商品,运输成本和食品类和饮品成本费能够更非常容易地管理方法。当然产品要小要轻,同时也要便于包装不易破碎。

  2、产品有持续且大量的需求

  核实需求的最好方法,是从AMAZON已经在卖的类似产品发现每月的销量估计。一般说来,最好看每月成交2000单,你想卖的产品中10种销量最好的。

  3、选择有限的市场竞争

  如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争,而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。

  4、确保每单有高额利润空间

  选品要确保除掉成本、物流、广告费和其他费用,每单还留有高额利润空间。当然这没有一个固定的标准,因为有些产品是走量薄利多销,有些产品是走利润的。

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